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不愿回国当“海带” 留在国外做“货郎”

http://Tran.httpcn.com 日期:2004-9-1 来源:申江服务导报


  如果你身边有外国朋友,他们肯定会对你大肆赞扬国内物价的便宜(世界名牌除外),瞧!外贸小店里的T恤10元,还可以讨价还价;城隍庙里面批发的珍珠坠子20元,还送一个包装非常精美的盒子;还有支数很高的男女式袜子,3元起卖!简直是购物天堂。土生土长的上海人听了只会点头说:“是”!因为他们没有经历过一个月拿1500欧元的薪水,而需要花5欧元买双厚袜子的生活。而正是国内和国外货品差价的悬殊,才让一些留学生在“海龟”和“海带”间,萌发了留在留学当地,上网当“货郎”的念头!

  义乌小家电运到英国

  点金人:

  留学英国的简和荣,把英国物价和中国一比,恨不能叫父母寄只母鸡,这样就不用买鸡蛋了。本来只为改善生活的他们,一步步地,居然就赚了钱。

  第一步:省钱,寄来种子自种菜

  简和男友荣是在2000年自费到英国留学的,一开始两人就在伦敦借了房子住下来。可是过了不久,简和男友就感觉生活的艰难:昂贵的房租已经占了生活费的50%,一日三餐实在太贵,就算自己动手,国内菜场里几毛钱的青菜身价竟然也涨了800多倍。以前在国内,买衣服和鞋非名牌不看的简,竟然写信给家里让寄些菜种子来,这样可以在房子外面的花园里种些自己吃的蔬菜,如果可以让家寄老母鸡的话,简就能大大节省买鸡蛋的费用了。

  毕竟,在国内赚钱的父母难以供应英国昂贵的开支,几个月后,简和荣从伦敦搬到离伦敦有些距离的小城coventry。随后,荣还在伦敦的麦当劳餐厅兼了一份餐厅收银的职务,两人的经济情况渐渐开始好转。

  第二步:回国,买齐电器必需品

  2002年的时候,两人趁圣诞假期回上海。在父母的陪伴下,两人到浙江义乌和桐庐玩了一遭,最后到了小商品市场,两人差点乐傻。看,那个包装不错的烘干机,人民币35元,还有讲价的余地;那个烤面包机,人民币40元,还有折扣;那个取暖器,简一直舍不得买的,这里才卖100多元。最让简和荣吃惊的是,在这些地方的小摊位上,竟然有各国的国旗出售,这些国旗都是当地居民过圣诞节时挂在自家车上的,可以说是每家必备的圣诞用品,在英国的正规商店里的售价是12英镑左右,就算是自由市场也要卖1~2英镑,而在那里才是5角钱,摊位的老板告诉简和荣:这是外销多余下来的产品,随便卖卖的。简和荣看晕了!赶紧选了一些在天气寒冷潮湿的coventry里用得上的小家电带回去。

  第三步:采购,房东眼都看直了

  没有做生意头脑的简和荣大包小包地把烤面包机、烘干机等等背到coventry的时候,只是想自己用。没想到,房东对他们的小家电异常感兴趣,左问右问,为难之际,他们干脆订了一份清单,把凡是在coventry用得着的小家电让家里集中到义乌采购一次。几个月后,一个大木箱带着大大小小十几种小家电堆在了简和荣的房间里,核算了运费后,简和荣把每样小东西都标上了价格:烘干机20英镑,热水壶15英镑、面包机22英镑。先让房东来挑,这下把房东的眼睛都看直了。剩下的东西,两人一合计,在网上出售,就这样,1000多英镑赚好了。

  现在简和荣都毕业了,简在英国一公司做文职,而荣就在家里专心经营他的网络小铺。因为英国的天气寒冷而潮湿,荣就专门出售诸如烘干机等小的家用电器,每逢圣诞节,荣还在网上出售从义乌订来的国旗和圣诞树上的小装饰品。

  点金人语录:

  荣的经验主要有三点:

  1.国内产品价格便宜,但是相应的质量也相应不如。比如烘干机,英国的产品一般寿命是5年左右,国产的寿命只有1年;

  2.国内产品的说明书和外包装不佳,相对而言,做国旗和小装饰品就省心一些。但是12月的货品至少上年初就要到国内有关厂家去订了,宁愿早到放在英国,也不要赶不上发货延误了好的销售时机。曾经有一次,因为排不上发货时间,荣的一批圣诞货品在圣诞节前两天才到岸,结果赔了本金不算,还多支付了三个月的仓储费用。

  3.英国人是非常古板和保守的,对于好的和新的东西,他们要用相当长的一段时间才能接受。荣的网上店铺开了两年,生意才慢慢有了起色。

  城隍庙袜子邮到德国

  点金人:

  琳达。上海姑娘琳达嫁给了德国小伙,就随丈夫在德国的城市schwanfurt定居了。一直喜欢逛街的她,在逛街中发现了商机。

  前因 从逛街到送礼

  不用读书不用工作的琳达喜欢逛市场,在上海一直能淘到便宜货。到了德国,琳达不改旧习,便宜货没淘到,高价货倒发现了。

  在德国的这个小城有两样东西特别贵,但是当地人却特别离不开它———袜子和珍珠。由于当地天气非常寒冷,羊毛袜子是每个居民必备的,但在当地的售价是8~10欧元之间,折合人民币要100多元呢!而珍珠在当地象征着纯洁,是送给亲人和长辈的高档礼物,一条珍珠项链在当地的商店里的起码售价是300多欧元。琳达身边有一个从城隍庙买的白色珍珠坠子,早就被小姑子看中,聪明的琳达在她生日时送了给她,结果小姑子感动得直哭。因为在小姑子看来,这是最贵重的礼物。其实琳达只花了5元钱。在婆婆生日的时候,琳达送了一套珍珠饰品给她,结果乐得婆婆当众就戴上了,而其他女宾都带着羡慕的眼神夸奖婆婆,有一个既孝顺又有实力的媳妇。要知道这套珍珠饰品,琳达也不过花了300多人民币。而在当地没有1000多欧元根本无法问津,可当时在国内,琳达还嫌它贵呢!

  后果 店铺开在网上

  经过这些事情,琳达想自己开个店铺,从国内进货在德国做销售。后来琳达打听下来,开店铺不行,因为贸易壁垒太多,如果做有形店铺的话,货品的来源和劳动用工情况都要向当局说明,而且税收非常高。做电脑工程师的丈夫提醒琳达,何不开个网上商店呢?没有这么多限制,而且完全可以按照琳达的个人意图做。

  于是,琳达就先从袜子着手:让妈妈从上海的城隍庙批发了1000双袜子后,以邮政快递的形式送到德国。2.5元买入的袜子,琳达在网上的标价是3.5欧元,扣除所有的成本,琳达用了三个月的时间卖完了1000双袜子,净赚10000多元人民币。虽然不是大数目,但对琳达来说起步很好。

  近期,琳达正在托妈妈到浙江出产珍珠的产地看看,有没有比城隍庙更加便宜的珍珠货品,她开始打算做珍珠生意了。

  点金人语录:

  琳达说,在德国做袜子生意,要注意两点:一是德国人的脚尺寸都偏大,男人不用说了,就算是小姑娘的脚尺码也在40码~43码之间,所以我们中国女孩通用的袜子尺寸在德国是无法销售的。虽然德国很冷,但是也有夏季,所以这个时候就不能再做羊毛袜子的进口了,最好进一些无脚趾的、色彩鲜艳一点的、女孩子喜欢的时装袜子。因为德国女孩可以不穿玻璃丝袜,但是一定会穿保暖的袜子,夏天也不例外。还有就是仓储问题,好在琳达家里房子大,寄来的货品可以直接放在家中,如果在德国没有自己的仓库的话,最好把这笔费用也打入成本中。

  卖蜡烛也能开小店?

  开一家蜡烛店,要怎么才能先声夺人,一下就抢人眼球呢?

  湫光蜡烛店是这样开张的:名人姜昆亲自剪彩,一下就把西藏南路、金陵路口的热度拉高了5度。老板把店选在这里,就是看中了此地是中外游客的集散地,在一片旅游纪念品店里,自己的店好似一个家居店,人气指数明显较高。之所以选择此时开张,店家也有一套生意经:现在正是大打礼品概念的好时机,“教师节”、“中秋节”都近在眼前,开张的声势搞得如此之大,就是给大家提个醒。

  在店里转了一圈,东西还真不少,什么西瓜、瓢虫都应有尽有,配套的金属器皿、玻璃器皿以及灯笼、瓷器都非常可爱。难怪他们的信心那么大,计划半年就开十家分店。
 


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